藥品降價(jià)浪潮一撥接一撥。近年來(lái)，在化學(xué)藥、生物藥出現(xiàn)多輪降價(jià)后，輪到中成藥了。據(jù)報(bào)道，醞釀多時(shí)的“國(guó)家醫(yī)保目錄內(nèi)中成藥品種”調(diào)價(jià)方案即將水落石出。按以往慣例，凡被列入醫(yī)保目錄的品種其價(jià)格都會(huì)有所下調(diào)的。那么這些被列入國(guó)家醫(yī)保目錄的中成藥品種會(huì)迎來(lái)一個(gè)怎樣的銷(xiāo)售情形呢?

　　這次調(diào)價(jià)與2012年版《國(guó)家基本藥物目錄》的實(shí)施不無(wú)關(guān)系。該目錄大幅度的增加了中成藥的種類(lèi)，這無(wú)疑有助于改變長(zhǎng)期以來(lái)中成藥在大型綜合性醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床使用比例較低的現(xiàn)狀。從理論上說(shuō)，中成藥作為基本藥物在醫(yī)院的使用比例上升，相應(yīng)地也會(huì)帶動(dòng)藥店的中成藥銷(xiāo)量增加。

　　而藥店對(duì)中藥，乃至中成藥的銷(xiāo)售熱情并未隨之上漲，這又是為什么呢?

　　由于中成藥的價(jià)格受政府管控，除了小部分企業(yè)可以定價(jià)外，大部分不能自主調(diào)價(jià)，因此利潤(rùn)受到較大影響，如果對(duì)大部分中成藥降價(jià)，生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)將受到進(jìn)一步的擠壓。在這樣的情況下，生產(chǎn)企業(yè)又怎么能滿足主要依靠高毛利產(chǎn)品獲取利潤(rùn)的藥店的需求?近幾年來(lái)，受減產(chǎn)、囤貨等因素影響，中成藥的原材料價(jià)格上漲勢(shì)頭一直不減，如2013年部分中藥材的價(jià)格漲幅仍高達(dá)70%。

　　在原材料不斷漲價(jià)、中成藥價(jià)格面臨調(diào)整的大環(huán)境下，中藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)積極與下游的藥店尋求合作，共同開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的中藥產(chǎn)品，在促銷(xiāo)、培訓(xùn)、宣傳等方面給予大力支持，而藥店經(jīng)營(yíng)者首先要在發(fā)展戰(zhàn)略上重視中藥銷(xiāo)售，并在貨架陳列、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)等方面出臺(tái)相應(yīng)的支持措施，相信一定可以與中藥生產(chǎn)廠家共同打造出中藥銷(xiāo)售的“春天”。